Удивительная история Гузель Санжаповой, предпринимательницы из небольшой деревни Малый Турыш, которая создает там комфортную среду и не собирается на этом останавливаться. Источник: https://realty.vesti.ru
Сегодня идет много дискуссий вокруг развития городов и создания комфортной среды. Но почти никто не говорит о российской деревне, как будто и нет ее вовсе. Молодая российская предпринимательница Гузель Санжапова в этом плане редкое исключение. Она не просто рассказывает о необходимости поднимать российскую деревню, но делает это сама. Делает – успешно, увлеченно, без тени сомнения и страха. Недавно своим выступлением на форуме «Среда для жизни» Гузель заставила весь зал аплодировать ей стоя. Это еще одно подтверждение – что российскую деревню надо спасать. И делать это сейчас.
Сегодня Гузель развивает деревню Малый Турыш в 200 км. от Екатеринбурга. Шесть лет назад она просто решила помочь своему папе на пасеке: меда было очень много, а куда его девать – непонятно. Тогда Гузель попросила деревенских бабушек собрать ягоды. Мед было решено взбить и добавить в него ягоды. Так родился новый продукт и медовый бренд Cocco Bello.
Производство постепенно расширялось, вместе с ним менялась сама деревня. Сейчас это уже целый проект комплексного развития территории – «Деревня для людей». Гузель Санжапова рассказала о том, как реанимировать российскую деревню и почему ее проект – не утопия.
Как возрождалась деревня или правило четырех шагов
«Все когда-то началось с пасеки моего папы — я просто хотела помочь ему с продажей меда. Я не хотела бабушек трудоустраивать и деревню развивать, но так вышло — и мы растем. Сегодня это уже не про мед и трудоустройство, а проект комплексного развития территорий», рассказывает Гузель Санжапова.
«Когда ты меняешь жизни людей, бизнес ради денег становится неинтересным. Поэтому сейчас наша задача сделать так, чтобы деревня существовала самостоятельно, зарабатывала деньги и жила комфортно».
Помимо меда, Гузель со своей семьей организовала производство чаев, леденцов и косметики. В деревне появилась столярная мастерская, в планах – запуск швейного производства. Уже построена детская площадка, скважина питьевой воды, организован вывоз мусора, облагорожен центр деревни. Сейчас ведется строительство общественного центра.
«За шесть лет, что существует проект, я выяснила, что нужно сделать, чтобы деревня не умерла. Есть четыре шага, которые помогут это сделать. Первый касается трудоустройства — надо дать людям работу, чтобы они могли выжить. Второй шаг — создать инфраструктуру. Это даст возможность жить. Третий – установить связи с обществом, с городом, с другими производителями. Это делает людей нужными. Четвертый — научить планировать и управлять ресурсами.
Когда ты начинаешь работать в деревне, то понимаешь такая безнадега вокруг. Все говорят: «К нам никогда не придет государство; мы никому не нужны». Этот флер мешает работать. Поэтому важно не только дать работу людям, но и твердую уверенность в том, что они нужны.
Это на глазах преображает деревню. Когда-то мне бабушки говорили: «Все — мы будем умирать здесь». Но спустя какое-то время я вдруг слышу: «Гузель, нам бы клуб в деревне, мы танцевать хотим». Тогда ты понимаешь, что проделанная работа что-то действительно значит. Сегодня люди в нашей деревне знают, что они нужны. Мне, нашему бизнесу, покупателям, стране.
В этом году в нашей деревне произошло два позитивных изменения. Во-первых, вернулась женщина, которая здесь родилась. Раньше она приезжала в Малый Турыш только летом, помогала нам на производстве. Но в какой-то момент она поняла, что не хочет больше уезжать. Теперь она строит свое будущее в нашей деревне. Второй пример: у нас стоял старый дома, который достался в наследство молодой девушке Ралине. Сейчас она его восстанавливает и тоже планирует переехать в деревню. Когда откроется общественный центр. Ралина — первый кандидат, кто там будет работать».
Как воспитать новых предпринимателей
Сейчас Гузель находится на последнем и самом сложном этапе – со своей командой она строит общественный центр. Это будет здание площадью 800 кв м, которое закроет все оставшиеся проблемы деревенских жителей. В общественном центре будут образовательные программы, магазин, пекарня, кафе с клубом, парикмахерская, туристические номера. Открыть общественный центр планируется в следующем году. Он должен стать самоокупаемым. Фундамент центра уже заложен. Впереди еще много работы – сбор каркаса, кровли, подвод коммуникаций, отделочные работы. Все компании, которые готовы помочь в реализации проекта, могут это сделать.
«Общественный центр – это и есть последний шаг в этой цепочке. Моя задача сделать так, чтобы он породил в соседних деревнях новых предпринимателей. Я готова показать, как планировать финансы, тестировать продукт и выйти на рынок. Мы можем помочь знаниями и оборудованием. Но самое важное — чтобы эти зародыши бизнеса в будущем стали самостоятельными единицами.
Сегодня мы запускаем в Малом Турыше разные виды производства. Я не исключаю, что из моих сотрудников вырастет предприниматель, который скажет: «Гузель, давай, я возглавлю швейное производство». И я буду рада человеку, который возьмет ответственность за бизнес и других людей. Дальше они могут стать отдельным бизнесом. Наша задача сейчас — вырастить поставщиков, а дальше они смогут сами выйти на рынок.
При этом у нас нет задачи вырастить из деревни город. Мы хотим ее сохранить и сделать комфортной для жителей. Когда-то мы делали только крем-мед, потом чай, медовые муссы, потом вышла леденцовая линейка, затем косметика. Теперь запускаем швейное производство, у нас есть столярка. Мы растем в деревне не в глубину, а в ширину.
Самый распространенный вопрос, который я слышу: «Гузель, не боитесь построить здание, которое никому не будет нужно?». Не боюсь! Финансовую модель центра для нас разработала бизнес-школа Сколково вместе с консалтинговым модулем МВА. У нас все просчитано. Все ходы записаны».
Наши главные инвестиции – это люди!
Строительство общественного центра ведется за счет нескольких источников. Это краудфандинг, собственные средства и помощь партнеров. Сейчас это 12 компаний, которые помогают Гузель и ее проекту. Кто-то — идеями и компетенциями, кто-то — строительными материалами. Среди партнеров: «Конструктивное решение», GoodWood, Уралбрус, Металлоинвест, Red October, Akzonobel, Deceuninck, Guardian Уральский дом инженера и многие другие. Любой желающий может тоже поддержать проект. Например, на сайте турыш.рф
«Рыночная стоимость такого центра — около 18,5 млн рублей. Столько же составил наш годовой оборот в прошлом году. Это нереальная сумма для бизнеса, у которого прибыль четверть от этой суммы.
Поэтому для нас главные инвестиции – это люди, у нас около трех тысяч спонсоров со все городов России. Они скидывались по 500-1000 рублей и получали банку меда в подарок. Они помогли нам развивать производство и строить инфраструктуру.
Не могу сказать, что я все это делаю без поддержки государства. Просто для меня государство – это не какая-то абстрактная вещь, а сложный, многослойный организм. И на моем уровне, администрации района, мою любую инициативу стараются поддержать.
Чтобы я могла бы посоветовать предпринимателям, которые начинают свое дело? На мой взгляд, важно, чтобы от создания продукта до его теста на рынке проходило не больше двух месяцев, а лучше – месяц. Придумал продукт, пошел тестировать. Сегодня рынок так стремительно меняется, что пока ты сделал бизнес-план, нашел деньги и начал производить, прошло много времени и твой продукт уже оказался не нужен.
Зачем молодому предпринимателю российская деревня
Эта может показаться достаточно пафосно, но я с детства знаю, что значит фраза «завтра может не быть». И главный вопрос, который возникает в таком случае — что ты оставишь после себя? Люди, которые зарабатывают деньги ради денег, оставят своим детям капитал. Но останется ли память о них — вопрос.
Для меня действительно важно — оставить после себя какую-то историю. Малый Турыш дает мне понимание, что каждый день я живу не зря. Потому что все, что мы делаем, в итоге нужно другим людям. В прошлом году я впервые подумала, что делаю действительно что-то стоящее. Это произошло на концерте группы «Чайф» в нашей деревне. Тогда я увидела вместе людей из города и деревни, поющих одни и те же песни.
И если раньше я думала, как мне вообще хватило смелости ввязаться в эту историю с общественным центром, то сегодня я говорю: «Да, мы его построим!». Мне нестрашно. Вдруг мечта превратилась в конкретный план. Тут еще работает закон: когда ты много отдаешь, ты много получаешь. Плюс, конечно, со мной рядом моя семья. Наш бизнес всегда был семейным, он им и остается.
В конце концов, моя задача — жить долго и передать все своим детям. Мне кажется, пришло время делать бизнес, который мы можем передать своим детям. Бизнес, в котором будет гораздо бОльшая задача, чем просто зарабатывать деньги.
Еще мне очень хочется, чтобы таких предпринимателей, как я становилось больше. Российскую деревню спасет не государство, не вливания. Российскую деревню спасут маленькие предприниматели, которые в какой-то момент объединятся и придумают, как кооперироваться между собой. Для этого общественный центр и нужен. Как только я построю общественный центр, я пойду в другую деревню. Пока я не знаю, где эта деревня, но это будет интересно».
